Próximamente · nueva versión
Ingeniería Comercial es el mapa de Laura Sierra para diseñar las ventas de una empresa: los 8 pasos que aplica en las empresas que la contratan. Muy pronto abre una nueva versión.
Lo que viene→
Si te reconociste en dos o más, tu empresa está pidiendo a gritos Ingeniería Comercial.
No es una charla de motivación ni una lista de técnicas de cierre. Laura va a explicar uno por uno los 8 engranajes de la Ingeniería Comercial: qué es cada uno y por qué, cuando uno falla, la empresa deja de crecer.
Lo que hay que entender de una empresa antes de tocar su área comercial.
Cómo se construye un modelo comercial que el equipo pueda ejecutar sin que el líder tenga que empujarlo.
Son los 8 pasos que Laura sigue cada vez que una empresa la contrata, agrupados en 4 fases. Aquí ves las fases. Qué es cada engranaje y por qué mueve al siguiente lo explica en vivo.
¿Cuál de estos 8 engranajes está frenando a tu empresa?
Soy comunicadora social, tengo una maestría en Dirección de Ventas y Liderazgo Comercial y llevo más de 12 años trabajando con equipos de ventas. Las empresas me llaman cuando las metas no se cumplen y ya probaron de todo: diagnostico el área comercial, la rediseño y formo a la gente que la tiene que ejecutar.
Lo de terapeuta viene de cómo trabajo. Cuando llego a una empresa, el dueño casi siempre me dice que el problema es el equipo, y casi nunca lo es. Antes de proponer cualquier cambio escucho al dueño, al equipo y a los números hasta encontrar qué está frenando las ventas. Por lo general es algo que nadie estaba mirando.
Buena parte de mi trabajo ha sido con empresas de tickets altos, donde cada venta perdida se siente en la caja. Pero el método sirve para cualquier empresa que venda con un equipo.
Laura está preparando la próxima edición. Muy pronto vas a conocer las fechas y todo lo que incluye.
Para enterarte primero, síguela en Instagram.
Seguir a @soylaurasierra→